Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»

Восемнадцатая стратагема на политических переговорах направлена на то, чтобы, устранив или нейтрализовав лидера и его штаб — верхушку ближайших помощников, — затем одержать победу. Поэтому она носит название «стратагемы точки Архимеда» или «стратагемы удара по голове». В стихотворении известного китайского поэта VIII в. Ду Фу дается подробная интерпретация предполагаемых действий:

Когда натягиваешь лук —

Тугой должна быть тетива,

Должна быть длинною стрела,

Что в битву послана людьми.

Когда стреляешь по врагу —

Бей по коню его сперва,

И если в плен берешь солдат —

Сперва их князя в плен возьми.

Убийству тоже есть предел —

Хотя закон войны суров, —

Как есть пределы у всего,

Как есть границы у страны.

Конечно, армия должна

Сдержать нашествие врагов,

Но истреблять их без числа —

Не в этом цель и смысл войны.

Поэт подчеркивает, что в любой ситуации необходимо вначале выделить главное, чтобы быстро и эффективно достичь успеха. Если ты хочешь выстрелить из лука, нужно сразу выбрать самый лучший и не терять напрасно время и силы с плохим луком. Затем следует целиться в лошадь, чтобы не промахнуться и сразу же обезвредить противника. Точно так же эффективно вначале поймать главаря, чтобы бандиты остались без руководства и стали легкой добычей.

Глубинное значение «стратагемы точки Архимеда» состоит в том, чтобы уловить и разрешить основное противоречие и таким образом достигнуть полной победы. Следовательно, толкование этого приема на политических переговорах может быть весьма широким: основная идея состоит в выделении главного звена в любой переговорной ситуации, уцепившись за которое, можно разрешить проблему.

Но данная стратагема в качестве «удара по голове» может быть успешно применена на политических переговорах и в прямом смысле — как прием нейтрализации лидера. Согласно китайскому трактата о стратагемах, в этом случае можно действовать либо жесткими средствами, либо мягкими. К жестким причисляется вооруженное насилие. При мягких средствах пытаются коррумпировать оппонентов или пленить мысли и чувства их лидера. Китайцы советуют использовать в этом случае «плотские бомбы», хотя на Западе и в России более употребителен термин «секс-бомбы». Это оружие, согласно гонконгской книге о стратагемах, часто оказывается эффективнее настоящей бомбы. Достаточно вспомнить скандал с Моникой Левински и президентом США Б. Клинтоном.

Г. Киссинджер комментирует стратагемный прием «удара по голове», рассматривая роль личности Гитлера в мировой политике середины XX в. Самой большой ошибкой союзников он считает создание Версальской системы, позволившей Гитлеру беспрепятственно прийти к власти и укрепиться. Другой ошибкой было то, что в Гитлере вовремя не разглядели «главаря шайки разбойников». Отдельные британские дипломаты в 1930-е гг. даже связывали с Гитлером надежду на мир. Об этом, в частности, говорил британский посол Фиппс. Цена этой ошибки обошлась в десятки миллионов могил, протянувшихся от одного конца Европы до другого.

Конечно, задним числом легко высмеивать нелепость оценок личности Гитлера его современниками. Но его амбиции и далекоидущие цели отнюдь не лежали на поверхности с самого начала. В течение первых двух лет пребывания у власти Гитлер был озабочен в основном восстановлением немецкой экономики и упрочением своих позиций. И в глазах многих европейских лидеров агрессивный стиль его внешней политики вполне уравновешивался антикоммунизмом. Поэтому современникам всегда сложно оценить действительную роль политических лидеров в событиях крупного международного масштаба.

Подводя итоги, следует подчеркнуть, что все стратагемы наступления направлены на то, чтобы использовать для победы силы оппонентов, обратив их против них самих. Стратагемы наступления допускает также возможность склонить партнеров по переговорам на свою сторону небольшими уступками при изолировании их лидера. Иногда переговорах важно сначала найти взаимоприемлемые компромиссы, чтобы затем получить преимущества и развить наступление. К успеху на переговорах могут привести и вовремя замеченные ошибки оппонентов, которые также следует использовать для развития своего наступления.